Consideraciones Clave para una Estrategia de Marketing Efectiva

 Consideraciones Clave para una Estrategia de Marketing Efectiva

Es fundamental entender la intención de compra, los canales de preferencia y la motivación emocional del consumidor antes de desarrollar cualquier estrategia de marketing.

Aunque los meses de verano puedan parecer tranquilos para los marketplaces debido a las vacaciones, esta época es ideal para preparar la estrategia de las próximas temporadas pico.

Incubeta ofrece análisis de tendencias clave, consejos prácticos y estudios de casos reales para optimizar estrategias publicitarias en épocas como San Valentín, Día de la Madre, Navidad y otras, ayudando a los minoristas a maximizar sus ventas en estas temporadas.

“El marketing de temporada requiere preparación anticipada. Por ejemplo, en verano se empieza a reservar inventario para Black Friday. Además, es el momento de preparar los presupuestos del próximo año, lo cual impacta el 2025. El análisis avanzado de datos, la privacidad y la inteligencia artificial son herramientas esenciales para adelantarse en el mercado, requiriendo inversiones en personal, tecnología y alianzas estratégicas”, comenta Fernando del Rey, director en el sur de Europa de Incubeta.

Antes de desarrollar la estrategia, los expertos de Incubeta recomiendan considerar la intención de compra, los canales de preferencia y la motivación emocional del consumidor para los próximos 6 o 12 meses.

Principales Tendencias

Cada marca tiene sus propias fluctuaciones estacionales. Algunas de las principales tendencias que pueden influir en el éxito estacional del comercio minorista son:

1. Compras “on the edge”: Los consumidores utilizan múltiples canales como redes sociales, apps de mensajería, publicidad digital y offline para informarse sobre sus compras. De media, una marca necesita 44 puntos de contacto con el cliente antes de que este realice la compra.
2. Activaciones "phygital": Combinar experiencias físicas y digitales es esencial para ofrecer experiencias de compra memorables.
3. Fidelidad del cliente en declive: Con la influencia de las redes sociales, mantener la lealtad del cliente es cada vez más desafiante. Muchas marcas apuestan por programas de fidelidad y accesos exclusivos o anticipados para retener a su público, siendo estos últimos muy valorados por la GenZ.
4. IA en Marketing: La inteligencia artificial se utiliza para personalizar recomendaciones de productos, optimizar inventarios y mejorar el servicio al cliente. Sin embargo, la confianza de los consumidores disminuye un 144% cuando saben que una marca utiliza IA, y su percepción de fiabilidad cae un 157%.

7 Consejos para Crear una Estrategia de Ventas de Temporada

Incubeta detalla siete estrategias principales para el éxito en ventas estacionales, destacando la necesidad de adaptarse a las nuevas normativas de privacidad, invertir en datos de primera mano y activar asociaciones estratégicas para mantenerse competitivo.

1. Mantente actualizado sobre Regulaciones de Privacidad: Con la eliminación de cookies de terceros prevista para 2025, es crucial asegurar el cumplimiento normativo. Utilizar datos de primera mano será esencial para fomentar relaciones y navegar en el entorno digital con restricciones de privacidad crecientes.
2. Oportunidades clave con Amazon Marketing Cloud (AMC): AMC es una herramienta poderosa para la publicidad dirigida de manera segura y respetuosa con la privacidad, ofreciendo su uso como una “fuente de datos limpia”, la construcción de audiencias específicas y la mejora de la eficiencia en medios.
3. Valor de Amazon DSP: Amazon DSP ayuda a las empresas a crecer en un mundo sin cookies mediante la utilización de datos de primera mano únicos. Facilita la promoción cruzada y conecta con audiencias hiper-específicas dentro y fuera de Amazon.
4. Sinergia entre SEO y SEA: Es fundamental que las estrategias de SEO y SEA trabajen en armonía para evitar la sobrepuja o subasta de palabras clave. Utilizar herramientas como Seamless Search optimiza las pujas y maximiza la cobertura de búsqueda.
5. Optimización del inventario y promoción de Best Sellers: Promocionar los productos más vendidos durante las temporadas pico atrae tráfico, pero también es importante optimizar el contenido de los productos menos vendidos para incrementar la visibilidad de todo el inventario.
6. Ofrecer promociones y descuentos estratégicos: Planificar promociones y descuentos estratégicos con seis meses de antelación es vital para mantener la competitividad y atraer clientes durante las temporadas pico.
7. Aprovechar las ventas fuera de temporada: Incorporar ventas fuera de temporada ayuda a mantener los ingresos durante periodos más lentos, estimula la demanda de nuevos clientes, aprovecha la menor actividad de los competidores, reduce costos de inventario y fomenta la lealtad y las compras recurrentes.